从供不应求到有序恢复产能，思念食品在疫情前期果断复工，经销商也积极备货，迎来销量逆势增长。据介绍，今年上半年，经销商的整体销量相比去年同期，提升了20%以上。

　　9月起，思念食品经销商就要开始旺季备货。到年底这几个月时间，是经销商信贷需求比较旺盛的阶段。通过引入互联网银行的线上信用贷款，思念供应链上的资金需求进一步得到保障。

　　疫情前期思念迅速恢复产能，经销商销量提升超20%

　　受到疫情影响，方便食品需求量急剧增加。“大年初二，高层就在规划复不复工事宜，很快就开始生产了。”

　　激增的市场需求叠加春节员工四散各地，短期内恢复产能并不是一件容易的事情。“当时是供不应求的一种状态，整个营销中心、后台生产以及职能部门的同事，都去支援每一个工厂，做一些力所能及的搬运、装箱等工作。”

　　除了总部郑州，思念食品在广州、湖州等地有多个外建工厂。分布在全国各地的销售团队，也被就近分派到了当地的工厂支援。随着疫情缓解，思念食品的产能也迅速回升，市场需求大大得到满足。

　　通过经销商采购，食物最终被送到小区的超市、便利店。思念相关负责人说， “当时公司专门对市场需求进行了分析，采购量排第一位的是方便食品，第二位的是冷冻食品。”

　　在采购量增长的过程中，经销商资金周转需求也有所上升。1997年创始团队借钱办厂白手起家的经历，也让思念食品格外注重下游经销商的资金需求。思念食品会针对往来信用良好的经销商，借助网商银行、小额贷款等金融机构力量，为经销商提供采购贷款支持。

　　从供不应求，到加紧备货，资金上没有后顾之忧的经销商群体，销量逐步上升。据思念相关负责人预估，今年上半年，经销商的整体销量有较大幅度上涨，相比去年同期，提升了20%以上。

　　用款高峰即将来临，无接触贷款助经销商从容备货

　　8月初，思念食品在广西开了一场经销商大会。在现场订货环节，网商银行无接触贷款的二维码也被打在大屏幕上，一些经销商纷纷掏出手机扫一扫。

　　“几乎秒出额度，扫出来有10万额度的，也有30万、50万的，还有七八十万的。”思念工作人员反映，现场尝试的几位客户，扫出将近300万的额度。

　　据介绍，基于经销商授权提供的采购行为等数据，网商银行通过大数据去分析、评定，为经销商提供专门用于采购的授信额度，贷款直接打到品牌商的账户，全流程都在线上完成。

　　为了备战下半年的第一波旺季，思念食品浙江的一位经销商，最近通过网商银行申请到一笔60万元的信用贷款。往常，该经销商一个月的流水在100万左右。他预计，接下来的第一波旺季，流水能够达到200万。如果资金等各方面准备充足，春节的大旺季可以冲到500万。

　　“从申请到放款，1分钟都不到，非常快。”上述经销商说，以前也尝试过从其他传统金融机构贷款，有一些需要拍很多证件和产权证照片，流程比较烦琐。

　　“一般来说，销售旺季是春节和元宵。但其实备货是需要前置的，经销商信用贷款的用款时间主要集中在9到12月这4个月之间。”在思念相关负责人的印象里，很多经销商平时在资金方面精打细算，到了需要用钱的紧急时刻，都希望能马上下单发货。对他们来说，互联网银行的线上信贷用起来方便、快捷，是最直接的感受。

　　网商银行供应链金融负责人牛学峰说，“无接触贷款会成为解决供应链上经销商资金需求的好帮手，会有越来越多的小微企业获得线上信用贷款支持。”此前的6月底，网商银行曾宣布，未来五年要与10000家品牌商合作，通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。

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责任编辑： 谷雨